Satış bu değil

Satış bu değil

Bu insanlarla karşılaştığınızda ellerinden tutun, pazarlık yapmayın, üç kuruşa olmaz mı demeyin mesela olur mu?

Çünkü onlar etkili satış teknikleri, müzakere yöntemleri, fiyat sunmanın incelikleri, beden dilini kullanmanın on iki etkili yöntemi, karşınızdakinde satın alma arzusu uyandıracak muhteşem sunum teknikleri, alıcı olanı gözünden nasıl tanırım eğitimleri veya öyle ambalajlı kelimelerle insanlara nasıl yaklaşılır, etkili soru sorma yöntemleriyle ihtiyaçlar nasıl ortaya çıkartılır ve satış kapama yöntemleri nelerdir bilmezler.

Çarşamba’yı Ne Alır?

Çarşamba’yı Ne Alır?

Yazmak sırf bundan dolayıdır ki bahsedecek olduğun konuyla alâkalı uzun yıllara dayalı saha tecrübesi başta olmak üzere, senden önce bunları deneyimlemiş diğer yazar veya ustaların otoriteler tarafından kabul görmüş olan yazı ve/veya yaşadıkları hakkında bilgi sahibi olmak, okumak, okuduklarını kendi deneyimlerinle karşılaştırmak, bunlardan dersler çıkartmak ve tekrar doğruyu bulmak adına bütün bunların defaten yinelenip, içselleştirilmesini gerektirir.

Phillip Kotler İle Tanışmak!

Phillip Kotler İle Tanışmak!

Dün İstanbul Ticaret Odası’nın düzenlemiş olduğu Haliç Kongre Merkezi’ndeki “World Marketing Summit” etkinliğine katıldım. Uzun zamandır bu kadar yoğun katılımlı ve gerçekten kalbur üstü panelistlerin iştirak ettiği bir etkinliği izlememiştim. Buradan tüm emeği geçenlere tekrar teşekkür etmek istiyorum. Philip KOTLER, Moran CERF, Luiz MOUNTINHO, Marc Oliver OPRESNIK, Dominique HANSSENS, İlber ORTAYLI, Levent ÇAKIROĞLU, Şeref OĞUZ, […]

Bir Yazarın Mutluluğu

Bir Yazarın Mutluluğu

Ve ilk baskı çıkar. Basım anını görmek ister, tıpkı bir babanın doğumhane de evladının doğumuna şahit olmak istemesi gibi. Makineden henüz daha mürekkebi kurumamış kitabını alır, sanki kırılmasından çok korktuğu son derece değerli bir billur kâse gibi yavaş yavaş dokunur ve sonra gömer kafasını sayfaların arasına, çeker kokusunu ciğerlerine doya doya. Yüzünde dünyaya kalıcı bir eser bırakmış olmanın verdiği o muhteşem gurur okunur uzaktan.